Għall-industrija tal-pannelli tax-xehda tal-aluminju fiċ-Ċina, il-perjodu ta 'tkabbir splussiv li dam għal ħafna snin għadda. L-industrija issa laħqet salib it-toroq fl-istorja. M'hemm l-ebda mod għall-irtir, l-eżitazzjoni jew il-cower, u rridu ndawru l-isfidi f'opportunitajiet. Din it-tip ta 'sfida mhix biss għall-intrapriżi, iżda wkoll għan-negozjanti, huwa wkoll żmien biex tinqasam mill-fosdqa u titlesta l-awto-evoluzzjoni.
Min-naħa l-waħda, għad hemm numru kbir ta 'distributuri tradizzjonali fl-industrija tal-pannelli tax-xehda tal-aluminju, iżda xi distributuri kbar qed jittrasformaw f'operaturi tal-marka. Kif inhuma differenti l-operaturi tal-marki minn negozjanti tradizzjonali? X'diffikultajiet jeħtieġ li jingħelbu n-negozjanti tradizzjonali meta dawn jinbidlu għall-operaturi tal-marka? Kif jistgħu jingħelbu?
1. X'inhu operatur tal-marka?
Mill-perspettiva tal-iżvilupp tal-marka, l-operaturi tal-marka huma maqsuma f'żewġ kategoriji: li jiddependu fuq marki tal-manifatturi magħrufa sew u joħolqu l-marki estiżi tagħhom stess. It-trasformazzjoni tan-negozjanti tradizzjonali f'operaturi tal-marka hija riżultat ta' akkumulazzjoni fit-tul. Id-distributuri tradizzjonali żviluppaw minn bejjiegħa bl-ingrossa jew negozjanti li jaqilgħu firxiet. Mill-perspettiva tal-iżvilupp tal-marka, il-marki tal-operaturi tal-marka huma maqsuma f'żewġ livelli, jiġifieri marki tal-prodott u marki privati, iżda operaturi ta' marki ta' livell ogħla jiddependu fuq il-marka tal-prodotti tagħhom biex joħolqu l-Marka tagħhom stess. Fil-preżent, fis-suq Ċiniż, marki kbar tan-negozjanti bħal Paint Fort u Tufang qed jiżviluppaw għal livell ogħla.
2. Iċċara lilek innifsek
Id-distributuri tradizzjonali spiss jagħmlu dan ġurnata waħda kull darba. Tista 'tagħmel flus jekk għandek flus. M'għandekx pożizzjonament ċar għall-futur, jew ma tafx kif tippożizzjona lilek innifsek, anke xi distributuri fuq skala żgħira. Huwa biżżejjed li tagħmel il-flus fin-negozju, iżda ma tinxefx jekk titlef il-flus. Iżda biex tagħmel negozju, jeħtieġ li jkollok pjan ġenerali u viżjoni. Għalhekk, sabiex isir operatur tal-marka, l-imgħallem għandu jkollu pożizzjonament relattivament ċar tal-futur tal-intrapriża, jiġifieri, x'tip ta' negozjanti għandhom jagħmlu. L-hekk imsejjaħ pożizzjonament mhux neċessarjament jagħmel aktar u aktar, iżda kif tibni l-vantaġġi uniċi tiegħek stess.
3. Ittratta r-relazzjonijiet interni tajjeb
L-istrateġija tat-talent tiddetermina l-futur tal-iżvilupp tal-intrapriżi. L-istrateġija tat-talent hija indispensabbli għal serje ta' sistemi bħar-reklutaġġ, il-valutazzjoni u l-promozzjoni tat-talenti. Is-sistema tradizzjonali ta' evalwazzjoni tan-negozjanti għall-impjegati hija kaotika ħafna, u tħalli lill-impjegati b'telf u ma tagħtix attenzjoni biex jissodisfaw ir-rekwiżiti tagħhom ta' awtotitjib. Eventwalment, huwa diffiċli li żżomm it-talenti. Spiss jidher li elite tan-negozju wieħed jieħu ammont kbir ta 'negozju. Barra minn hekk, huwa importanti ħafna li jiġu ttrattati l-kontradizzjonijiet bejn in-nies ġewwa l-kumpanija, bħall-kontradizzjoni bejn il-maniġer professjonali fl-ajru u l-impjegat oriġinali.
Iċ-ċavetta għat-trasformazzjoni tal-intrapriża hija li jittejbu kontinwament il-kapaċitajiet operattivi u l-livelli ta ' ġestjoni, joperaw entitajiet tan-negozjanti bbażati fuq l-intrapriża, l-ispeċjalizzazzjoni, l-immarkar, u l-kummerċjalizzazzjoni, u jesploraw b'mod attiv mudelli ta 'profitt innovattivi. Id-distributuri li jaderixxu mal-mudell tradizzjonali tal-iżvilupp tal-kummerċjalizzazzjoni u l-esperjenza skaduta qegħdin kontinwament jiġu eliminati mis-suq, u jfittxu l-innovazzjoni biex isiru liġi permanenti tad-distributuri. Bħala l-eqreb kontrollur tal-kanali għall-konsumaturi, il-proċessi standardizzati ta' ġestjoni u servizzi huma l-kompetittività ewlenija tagħhom fil-futur.
