Għaliex ma tħarisx lin-negozjanti tal-pannelli tax-xehda minn perspettiva differenti?
Ħafna manifatturi jittamaw li jistgħu jkomplu jiżviluppaw, isiru akbar u aktar b'saħħithom, u jsiru n-numru wieħed fiċ-Ċina, allura n-numru wieħed fid-dinja, u jsiru aħwa fl-industrija. F’ċertu sens, l-hekk imsejjaħ ħu l-industrija qed jikseb ukoll il-ħolma tal-imperatur&# 39 tas-sid tal-manifattur.
Biex il-manifatturi jkomplu jiżviluppaw, naturalment jeħtieġ ukoll li jkunu jistgħu jlaħħqu. Speċifikament, huwa meħtieġ li n-negozjanti tal-pannelli tax-xehda jistgħu jaġġornaw il-ħsieb tagħhom fil-ħin, iżidu l-investiment, u jikkoperaw mal-attivitajiet tas-suq tal-manifatturi. L-aħjar riżultat huwa kooperazzjoni fejn kulħadd jirbaħ kulħadd u kulħadd jista 'jikseb żvilupp sostenibbli flimkien.
Nispera li terġa 'lura għat-tama, iżda fir-realtà, ħafna negozjanti tal-pannelli tax-xehda huma ħerqana li jsegwu t-triq stabbilita mill-manifattur, jew huma ħerqana li jinvestu, ma jżidux il-persunal, ma jespandux il-kanali u r-reġjuni, ma jżidux il-kopertura tat-terminal, jew sempliċement ma ttejjibx il-Bejgħ, il-volum annwali tal-kompiti għadu kemm tlesta. Anke fi swieq fejn hemm lok ovvju għal titjib, il-ħajja jew il-mewt sempliċement ma tridx ittejjeb il-prestazzjoni.
Dan verament idejjaq lill-manifatturi' pumijiet, allura huma ta 'intimidazzjoni, esperti tal-ħasil tal-moħħ, dimostrazzjonijiet mudell, it-tricks kollha jistgħu jintużaw, huwa verament impossibbli li tbiddel in-negozjant tal-pannelli tax-xehda. Uħud mill-kapijiet tal-manifatturi verament ma jifhmux għaliex in-negozjanti tal-pannelli tax-xehda mhumiex lesti li jikkoperaw mal-manifatturi, jagħmlu n-negozju tagħhom bis-serjetà, iżidu xi investiment, jagħmlu xogħol tajjeb ta 'affarijiet bażiċi tas-suq, u mbagħad ikomplu jżidu l-bejgħ u jbiegħu aktar u jaqla 'aktar.
Il-manifattur huwa l-manifattur, u n-negozjant tal-pannelli tax-xehda huwa n-negozjant tal-pannelli tax-xehda. Il-manifatturi jemmnu li n-negozjanti tal-pannelli tax-xehda mhumiex lesti li jżidu l-bejgħ u jirrifjutaw li jikbru, li għandu jkun ikkawżat mill-għarfien u l-limitazzjonijiet tal-kap tan-negozjant tal-pannelli tax-xehda nnifsu. Madankollu, il-manifatturi kkunsidraw bis-serjetà kif in-negozjanti tal-pannelli tax-xehda jaraw din il-kwistjoni? Jiena negozjant ordinarju żgħir tal-pannelli tax-xehda, u se tanalizza din il-kwistjoni mill-perspettiva tan-negozjant tal-pannelli tax-xehda. Naturalment, il-ħsieb tiegħi stess jista 'jirrappreżenta biss numru żgħir ta' negozjanti tal-pannelli tax-xehda.
Ir-raġuni għaliex in-negozjanti tal-pannelli tax-xehda mhumiex lesti li jsiru ikbar hija li ssaħħaħ ix-xogħol bażiku tas-suq u żżid il-bejgħ, prinċipalment minħabba l-fatturi li ġejjin:
1. Fattur tal-ispiża
Mill-perspettiva tal-manifattur, żieda fil-bejgħ inevitabbilment twassal għal żieda fil-profitt. Fil-fatt, dan l-algoritmu mhuwiex validu hawn għan-negozjant tal-pannelli tax-xehda. Minħabba ż-żieda fil-bejgħ, għandu jkun hemm żieda sinkronika fil-profitt gross ġenerali, iżda l-aħħar ħaġa li għandek tagħmel fin-negozju hija l-profitt nett. Iż-żieda fil-profitt gross ma tfissirx iż-żieda simultanja fil-profitt nett, minħabba li għad hemm problema fl-ispejjeż. Jekk il-prestazzjoni trid titjieb, din l-ispiża operattiva għandha titjieb fl-istess ħin. Minħabba l-livell ta ’ġestjoni interna ġeneralment fqir tal-kumpaniji domestiċi tad-distributuri tal-bordijiet privati, dan il-livell ta’ ġestjoni jiddetermina direttament il-kapaċità tal-kontroll tal-ispejjeż. Mingħajr kapaċità ta 'kontroll tal-ispejjeż suffiċjenti, il-volum tal-bejgħ jiżdied, u l-ispiża tiżdied immedjatament. Barra minn hekk, ir-rata ta 'żieda fl-ispejjeż ħafna drabi taqbeż ir-rata ta' żieda fil-profitt gross. Fl-aħħar, il-prestazzjoni se tiżdied sena b'sena, iżda l-profitt nett se jonqos sena b'sena. Qabel in-nuqqas ta 'kapaċitajiet suffiċjenti ta' kontroll tal-ispejjeż, it-titjib tal-prestazzjoni mhux se jkun ta 'benefiċċju kbir għad-dħul reali tas-sid tan-negozjant tal-pannelli tax-xehda.
2. Riskju ta 'investiment bikri
Iż-żieda fil-bejgħ mhix biss kwistjoni ta 'determinazzjoni. Pjuttost, huwa meħtieġ li jsir investiment bikri reali, bħal żieda fil-persunal, żieda fil-vetturi, u żieda fl-investiment fis-suq. Fi kliem ieħor, dawn l-inputs għandhom jiġu investiti l-ewwel u mbagħad irkuprati. Il-mistoqsija hi, il-flus investiti fl-istadju bikri se jinkisbu fl-istadju aktar tard? Jekk ma jaqlax, ma tintilifx? Imbagħad, x'għandek tagħmel jekk il-prodott ikollu problemi ta 'kwalità? X'għandek tagħmel jekk il-manifattur jieħu post in-negozjant tal-pannelli tax-xehda? Xi ngħidu dwar il-problema tal-manifattur' X'għandek tagħmel? Min jiggarantixxi li l-investiment tan-negozjanti tal-pannelli tax-xehda żgur li se jkollu dħul aktar tard? Mill-perspettiva tas-sigurtà, jew żomm rata baxxa ta 'promozzjoni u tinvesti inqas. Għalkemm jaqla 'inqas, huwa sigur. Jew iżżid l-investiment fl-istadju bikri u tistenna li jkollok qligħ multiplu fl-istadju aktar tard biex tagħmel aktar flus. Bejn sigurtà u riskju, għall-inqas l-awtur jagħżel li jkun sigur. Wara kollox, in-negozju huwa żgħir wisq u l-abbiltà li tirreżisti r-riskji hija fqira, ma nistgħux inħallsu dan ir-riskju, u anke n-negozjanti tal-pannelli tax-xehda jadottaw strateġija ta 'żvilupp ta' repli, li hija akbar mill-kawża ewlenija tal-manifatturi, l-ewwel tenfasizza l-iżvilupp, anke jekk huwa Il-flus investiti fl-istadju bikri ma jweġġux il-muskoli tiegħek jekk tolqot l-ilma.
3. Problemi ta 'kontroll
It-titjib tal-prestazzjoni jfisser li l-iskala tal-kumpanija&# 39 stess espandiet u l-kopertura tas-suq espandiet. Bħala boxxla, naturalment, teħtieġ ukoll kapaċità ta 'kontroll aħjar, kif tikkontrolla tim ikbar u akbar, u aktar u aktar klijenti. Ħafna pumijiet ta 'negozjanti tal-pannelli tax-xehda, anke t-tim tan-negozju eżistenti u gruppi ta' klijenti esterni, ma jibżgħux jgħidu li għandhom kontroll f'posthom, u mbagħad jiżdiedu, u jibżgħu li ma jkunux jistgħu jifhmuh. Forsi tużżana individwi, miljuni ta 'negozji fis-sena, anke jekk jikkontrollaw Jekk ma jkunx f'postu, mhux se jkun hemm wisq affarijiet. Wara kollox, hemm biss pjanċi kbar bħal dawn, kollha taħt tebqet il-għajn ta 'GG # 39; Jekk hemm għexieren jew mijiet ta 'impjegati, il-fatturat annwali huwa ta' għexieren ta 'miljuni. U mhux kollox jista 'jidher mill-kap. Nibża 'li dan l-inċident mhuwiex kwistjoni trivjali. Dan huwa bħal sewqan. Naf li l-karozza tista 'tinstaq biss sa 60 tarzna, u l-brejkijiet għadhom disponibbli. Kapaċi nikkontrollah, imma issa nsuq f'daqqa għal mitt tarzna, li qabeż il-kapaċità ta 'kontroll tal-brejkijiet. Il-veloċità tiżdied, u l-periklu jiġi mmultiplikat. Għandi nieħu dan ir-riskju?
4. Kwistjonijiet dejjem jiżdiedu
Iż-żieda fil-prestazzjoni, għalkemm se ġġib żieda fil-profitti (possibbilment), iżda se żżid ukoll ħafna problemi, bħaż-żieda msemmija qabel fl-ispejjeż, kwistjonijiet ta ’ġestjoni kkawżati minn żieda fil-persunal, kwistjonijiet ta’ taxxa kkawżati minn fatturat miżjud, kumpaniji L-espansjoni tal-underworld u s-soċjetà ħamra kkawżata mill-espansjoni tal-iskala, ġabet aktar qraba u ħbieb li ssellfu l-flus, u għamlu mossa kbira! Wara kollox, li tagħmel il-flus fl-aħħar mill-aħħar huwa li ttejjeb il-kwalità tal-ħajja. Wara li dawn it-tipi ta 'pumijiet mhumiex lesti li jiffaċċjaw aktar affarijiet, żgur li se jwassal biex il-kwalità tal-ħajja tal-padrun tonqos, u l-flus huma ftit aktar, imma għaliex huwa nofs għajjien?
5. Sfokus
Xi manifatturi jaħsbu li n-negozjanti tal-pannelli tax-xehda huma negozjanti żgħar li jagħmlu l-profitt li jħobbu jżommu u jattiraw in-negozjanti tal-pannelli tax-xehda bl-interessi tagħhom. Fil-fatt, ħafna negozjanti tal-pannelli tax-xehda diġà taw attenzjoni mill-qrib għall-benefiċċji fil-bidu tal-bidu ta 'negozju. Meta bdejt in-negozju tiegħi, kont impenjat wisq naħdem, ma kellix ħafna għall-familja tiegħi, u ġibt ġismi żżejjed. Issa li n-negozju stabbilizza ruħu, għandi nagħti aktar attenzjoni lill-familja tiegħi, nagħmel tajjeb għas-sentimenti ta 'sieħbi' u nagħti attenzjoni lit-tkabbir ta' tifel tiegħi' Fl-istess ħin, trid tagħti attenzjoni lill-kura tal-ġisem tiegħek stess. In-negozju ma jispiċċax, u ma tistax tagħmel il-flus. Għaliex int eżawrit tant li trid tinkwieta dwar il-flus? Barra minn hekk, bosta pumijiet tan-negozjanti tal-pannelli tax-xehda issa jaħsbu Kun professjonali u raffinat, issaħħaħ il-ġestjoni interna u l-operazzjonijiet tal-immarkar. Ikbar m'għadux l-iktar importanti. Is-saħħa hija l-iktar fundamentali.
Naturalment, hemm iktar raġunijiet għaliex ma tridx li tkun akbar. Kollox ma 'kollox, mhux li l-imgħallem ma jħobbx jigdem aktar flus. Ir-raġuni għaliex mhuwiex lest li jikkopera mal-manifattur u mhux lest li jtejjeb kontinwament il-prestazzjoni tiegħu għandu jkollu l-kunsiderazzjonijiet jew it-tħassib tiegħu stess. Bħala manifattur, tafha? Sempliċement biex tipperswadi lil oħrajn biex isuqu malajr, int Għandna nieħdu ħsieb kif oħrajn jibbrejkjaw. Jekk in-negozjanti tal-pannelli tax-xehda nfushom m'għandhomx kapaċitajiet suffiċjenti ta 'kontroll u ġestjoni, il-manifattur jgħin lin-negozjanti tal-pannelli tax-xehda biex jikkunsidraw u jsolvu dawn il-problemi bil-quddiem? Imbagħad, in-negozjant tal-pannelli tax-xehda' huwa l-kap apparti milli jagħmel il-flus ħlief għan-negozju? Bħala ċellulari Il-boxxla tan-negozjant tal-bord, huwa ġenitur, ġenitur, u allura l-identità tal-boxxla. Mhix magna sempliċi li tagħmel il-flus. Għal dan, kemm ikkunsidraw il-kapijiet tal-fabbrika u x'għamlu għan-negozjanti tal-bord tax-xehda?
