Il-bejgħ, f'termini tal-għan (kontenut), hemm żewġ tipi ta' bejgħ, wieħed huwa l-prodott, l-ieħor huwa s-servizz (strettament, is-servizz huwa wkoll il-prodott); f'termini ta' kanali ta' bejgħ, hemm bejgħ ta' kanali (bejgħ wieħed) u kwistjonijiet ta' bejgħ terminali (bejgħ sekondarju). Ħafna mill-intrapriżi tal-bord ċellulari tal-lum ġeneralment jikkombinaw kanali u terminali. Il-bejgħ tal-kanali huma prinċipalment biex isibu, jiżviluppaw u jżommu aġenti, u mbagħad jippromwovu l-prodotti lis-distributuri subordinati permezz ta' aġenti. Dan jista 'jiffranka ħafna manifatturi; enerġija u malajr Ir-riżorsi intrapriża tal-pannell tal-għasel ħaj jinqatgħu malajr fis-suq; il-bejgħ terminali jiddependu prinċipalment fuq l-intrapriżi tal-bord ċellulari biex jipplaggjaw direttament fit-terminali, u l-intrapriżi tal-bord tal-għasel jiżviluppaw il-ħwienet tal-bejgħ bl-imnut tagħhom stess jew il-ħwienet ta' speċjalità mibnija minnhom hom aħrax biex ibigħu wiċċ imb wiċċ mal-konsumaturi (imsejjaħ ukoll bejgħ dirett). Jew tassisti lill-aġent biex ibiegħ it-terminal.
B'mod ġenerali, il-bejgħ tal-kanali huwa mgħaġġel, profittabbli, u m'għandux għalfejn jinvesti wisq enerġija. Sakemm il-kanal jiġi mmaniġġjat, ma jwassalx għall-kultivazzjoni u l-manutenzjoni tal-immaġni tad-ditta tal-intrapriża tal-pannell tal-għasel, iżda l-bejgħ terminali qed jiddependu prinċipalment fuq is-saħħa tal-intrapriża tal-pannell tal-għasel innifisha, ir-riżorsi finanzjarji, materjali u umani investiti huma kbar, u hija meħtieġa kultivazzjoni intensiva. Il-profitt huwa relattivament irqiq, iżda l-intrapriżi tal-pannelli tal-għasel għandhom kontroll qawwi fuq is-suq kollu, li jwassal aktar għall-kultivazzjoni tal-marka proprja tal-intrapriża tal-pannell tal-għasel. Il-bejgħ bil-kanali jista' jiġi deskritt bħala differenti. L-intrapriżi tal-bord tal-honeycomb jagħżlu bbażati fuq il-kanali jew orjentati lejn it-terminal. L-intrapriżi tal-bord ċellulari jeħtieġ li jiddeċiedu skont il-kundizzjonijiet speċifiċi tagħhom stess. M'hemm l-ebda vantaġġi jew żvantaġġi. Ħafna intrapriżi tal-bord ċellulari għandhom it-tendenza li jagħtu attenzjoni ugwali lit-tnejn. Wara kollox, ;l-effettività hija l-aħħar kelma.; ;.
Fir-rigward tat-tekniki speċifiċi tal-bejgħ u l-ħiliet operattivi, minħabba s-servizzi speċifiċi differenti tal-bejgħ tal-kanali u l-bejgħ terminali, għandhom jiġu adottati strateġiji differenti ta' bejgħ.
Bejgħ tal-kanali, li jaġixxi bħala sieħeb tal-aġent
Il-bejgħ tal-kanali huwa aktar dwar l-ingranaġġ tas-saħħa, billi jixbah ir-riżorsi tal-fornituri tal-kanali biex jużawhom biex jespandu s-suq. Għalhekk għall-manifatturi, ix-xogħol ewlieni quddiemhom huwa kif tiġi stabbilita relazzjoni man-negozjanti tal-kanali (prinċipalment aġenti), kif tissorvelja u timmaniġġja l-bejjiegħa tal-kanali tul l-iskjerament strateġiku tal-manifatturi, imorru 'l quddiem, fil-kanal Meta jkunu;prekorreti;, kif għandhom jiġu kkoreġuti? Meta jitħawdu, l-intrapriżi tal-bord tal-għasel għandhom jaġixxu bħala dawl qawwi biex idawwlu l-futur. Fir-rigward tal-intrapriża tal-bord ċellulari, f'dak li għandu x'jaqsam mal-bejgħ tal-kanali, l-intrapriżi tal-bord ċellulari jeħtieġ li jkollhom ir-rwoli li ġejjin biex isaħħu lilhom infushom, inkella huwa diffiċli li jiġi massimizzat is-sodisfazzjon tal-klijent.
L-ewwel rwol, is-sieħeb strateġiku tal-aġent. L-aspirazzjonijiet jistgħu jiġu kkombinati. Il-manifatturi għandhom ikunu konxji li r-relazzjoni mal-fornituri tal-kanali hija sħubija strateġika ta' benefiċċju reċiproku u ugwali. Ir-raġuni għaliex il-manifattur jagħżel ċertu kanal huwa għaliex il-fornitur tal-kanal jista'jgħin lill-manifatturi jippromwovu d-distribuzzjoni tal-prodott, u jista' jirrealizza r-ritorn rapidu tal-fondi u r-realizzazzjoni tal-profitti. Ir-raġuni għaliex il-bejjiegħa tal-kanali jagħżlu din l-intrapriża tal-bord tal-għasel fost ħafna manifatturi, Id-dikjarazzjoni tirrikonoxxi jew tadatta għall-benefiċċji ekonomiċi diretti li l-bord ċellulari; Barra minn hekk, huwa r-rabta ta' interess li torbot mill-qrib it-tnejn. Jekk il-kumpanija tal-bord tal-għasel ma tirrealizzax dan, ma tkunx tista' tippożizzjona lilha nnifisha. Huwa diffiċli li wieħed jgħid li l-kooperazzjoni se ddum għal żmien twil.
L-awtur darba serva intrapriża tal-bord tal-għasel fuq proġett. L-intrapriża tal-pannell tal-honeycomb hija intrapriża tal-pannell tal-għasel li tipproduċi sostituzzjonijiet ta' swiċċ tal-kontrollur. Minħabba xi diffikultajiet fil-promozzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni, fittixt xi għajnuna mill-awtur. Sabiex nifhem bis-sħiħ is-sitwazzjoni speċifika tal-intrapriża tal-pannelli tal-eżawriment, irranġajt nivvjaġġa mal-viċi president tal-kummerċjalizzazzjoni tan-negozju tal-pannell tal-eżawriment biex nispezzjona wħud mis-swieq ewlenin tagħhom. Kull fejn mort, smajt xi lmenti. L-appoġġ imwiegħed mill-politika tal-bejgħ ma setax jiġi ssodisfat, ir-reklami lokali ma kinux appoġġati, il-proċessi interni kienu kaotiċi, l-ispejjeż ta' tħassir ma kinux f'waqthom, eċċ. Naturalment, ħafna negozjanti mmirati wkoll sesswalment għamlu xi suġġerimenti prezzjużi. Fi tmiem il-vjaġġ, il-Viċi President qal li l-awtur kien ixxukkjat ħafna: Ħares, ilmenta aktar u xorta jistaqsu lilna biex jieklu u tixrob, imorru lura u jagħtu rigali. Teħodhom bis-serjetà.; Immaġina, B'tali intrapriża tal-bord tal-għasel bħala l-mexxej, tista 'l-intrapriża tal-bord tal-għasel tagħmel xogħol tajjeb? L-intrapriża tal-bord tal-għasel ma tikkoreġix ir-relazzjoni bejn iż-żewġ partijiet mill-qiegħ tal-qalb.
It-tieni rwol, il-grupp ta' riflessjoni tal-aġent. Illum, f'soċjetà fejn il-komoditajiet huma estremament sinjuri u kompetittivi ħafna, u hija wkoll soċjetà b'informazzjoni żviluppata ħafna, imbagħad fil-proċess li tittratta ma' negozjanti tal-kanali, rwol importanti ħafna ta' intrapriżi tal-bord tal-għasel huwa li taġixxi bħala ħarrieġa msieħba, grupp ta' riflessjoni u Konsulent.
Kif il-kumpaniji tal-bord ċellulari jwettqu taħriġ sistematiku dwar il-ħiliet maniġerjali, l-għarfien tal-prodott, u n-negozjati kummerċjali għall-bejjiegħa tal-kanali, u kif jippjanaw għall-viżjoni fil-qrib tal-bejjiegħa tal-kanali. B'mod partikolari, huwa aktar importanti għall-kumpaniji tal-bord ċellulari li jwettqu "servizzi personali" biex imexxu negozjanti permezz ta' rappreżentanti tal-bejgħ, bħall-iżvilupp ta' pjanijiet ta' kummerċjalizzazzjoni reġjonali għall-fornituri tal-kanali, filwaqt li jsiru suġġerimenti raġonevoli għal xi problemi fil-ġestjoni, eċċ. Fil-qosor, l-intrapriżi tal-bord ċellulari għandhom jiżguraw li l-operaturi tal-kanali jkollhom kompetittività kontinwa u jkunu jistgħu jlaħħqu mal-ħtiġijiet taż-żminijiet u l-iżvilupp ta' intrapriżi ċellulari tal-bord. Wara kollox, mill-perspettiva teoretika tal-kummerċjalizzazzjoni, l-investiment meħtieġ biex jiġi żviluppat klijent ġdid huwa li jżomm klijenti qodma. 5 darbiet. Per eżempju, Hewlett-Packard Company stabbiliet università negozjant, u l-grupp Amerikan tagħżel negozjanti ta 'kwalità għolja ħafna biex jidħlu fl-università biex jistudjaw għall-MBA. Min-naħa l-waħda, huma jikkultivaw l-adattabilità attwali tal-fornituri tal-kanali, min-naħa l-oħra, huma wkoll kompetituri potenzjali għall-intrapriżi tal-bord tal-għasel. Riżerva strateġika.
It-tielet rwol, il-komunikazzjoni tal-informazzjoni u s-sehem tal-problema. Kif tistabbilixxi kanal veloċi bejn l-intrapriża tal-panel ċellulari u l-fornitur tal-kanal, sabiex l-aħħar informazzjoni dwar l-intrapriża tal-panel ċellulari, l-industrija u anke l-kompetituri jistgħu jiġu editjati u mwassla lill-imsieħba, sabiex ikunu jistgħu "jkollhom qalb tajba" mingħajr ma jiġu konfużi. Huwa wkoll mezz importanti biex jiġu mħarsa l-kantunieri ta' pannelli oħra tal-għasel. Barra minn hekk, il-faħam tal-kannol fis-silġ se jkun aktar kapaċi jimpressjona l-kanal mis-silġ fuq il-kejk. Meta jkun hemm problema mas-sieħeb u anke jiffaċċjaw diffikultajiet, jekk l-intrapriża tal-bord tal-għasel u r-rappreżentant tal-bejgħ tagħha jistgħux jintegraw fiha, u jqiegħduha f'pożizzjoni diffiċli biex issolvi l-problema. Jekk il-kondizzjonijiet jippermettu, jekk il-politika tistax tiġi inxaqil, servizzi speċjali, eċċ. Modi kif issolvi d-diffikultajiet. Meta n-negozjanti tal-kanali jiffaċċjaw problemi ġodda, huma se joħorġu b'mod konġunt b'ideat u soluzzjonijiet, li se jgħinu r-relazzjoni bejn iż-żewġ partijiet.
